GrAndSE's blog

Способи заробітку на стартапах

Всі пишуть про кризу, оцей і я вирішив собі написати :) Нещодавно натрапив на замітку про можливості створення стартапів в часи фінансових криз. Й дійсно, можна прийти до висновків наведених в статті: маса вільних рук, що шукають роботу, більшість компаній займаються боротьбою за утриманням власних позицій і слабо цікавляться експансією.

Однак, що Вам може принести створення власного стартапу? Вирішив розпочати з фінансового аспекту цього питання. Хоча мій блог і не "монетизаторсько-оптимізаторський", однак тем, що стосуються фінансової сторони створення власного проекту, уникати думаю не слід

Одразу слід зазначити, що розмову я буду вести переважно про онлайн сервіси, однак на основі цього можна створювати компанії будь-якого типу.

Внутрішні потреби спільноти людей

Бувають випадки, коли компанії чи спільності потрібен певний сервіс чи інструмент. І жоден з існуючих не може їх задовольнити. Користування такою розробкою може економити Вам час, чи дозволити заробляти більше коштів? Це добре. Але можлива ще ефективніша стратегія.

Платні послуги

Так компанія 37signals поребувала систему управління проектами. Оскільки жодне з готових рішень їх не задовольнило, то було створено Basecamp. Зараз цей сервіс включає більше 1 млн. акаунтів. Щомісячна платня за акаунт коливається від 24 до 149 доларів. Гадаю висновки очевидні.

Якщо Ви маєте ідею, щодо створення корисного сервісу, за який будуть платити, який дійсно необхідний користувачам (чи то Ви зможете їм це довести:)), то можна порадити лише не гаяти час, а шукати команду та кошти на час розробки.

Хочу додати, що необов'зково робити весь проект платним. Ось так всім відомі ВКонтакте додала деякі платні можливості. Наприклад, можливість надсилати подарунки, які потребують голосів (які в свою чергу можна придбати надіславши смс). Середня ціна подарунка 5 голосів, а ціна десятьох голосів 16 з копійками гривень. Навіть, якщо 1% користувачів хоча б раз скористається цією послугою, то прибуток буде чималим. Думаю, що насправді мова йде не про одноразове користування. Чи не зробите Ви приємну дрібничку для сестрички, що живе в іншому місці на День народження? І всього за 8 гривень? Сам міркую, що слід хоча б раз спробувати :)

Доклавши трішки фантазії можна вигадати такі можливості, що не є настільки необхідними, щоб злякати користувачів, що не хочуть платити, однак рівно потрібними настільки, що за них частина користувачів з радістю буде платити.

Донат

Донат - добровільні фінансові внески від користувачів сервісу. Поняття широко розповсюджене в Opensource світі. Мабуть за кожним широко відомим проектом стоїть великий спонсор (а іноді не один) та купа маленьких.

Чому люди добровільно віддають власні кошти? Зазвичай це користувачі продукту, яким цей продукт приносить кошти. Тобто вони зацікавлені в подальшому розвитку проекту і розуміють, що для цього потрібні капіталовкладення. Здається та ж сама купівля продукту чи сервісу, однак більш лояльна.

Іноді донат приходить до проектів, що здавалось би не є вигідними. Однак, один такий проект (соціальна мережа, що дозволяє користувачам залишати записи про своїх померлих родичів), за минулий рік назбирав близько 1 млн. у.е. донату.

На жаль, донат більш популярний за кордоном. У нас люди так і не навчились віддавати кошти навіть тим, хто спрощує їм роботу та життя.

Реклама

Четвертий в списку, одна для ряду проектів один з перших факторів, що впливають на розмір прибутку. Про рекламу особливо писати не буду. Про два типи реклами було написано на Блогорідері: контекстну та банерну. Досить коротко та зрозуміло.

Хоча існує величезна купа "манімейкерський" блогів, однак хочу звернути Вашу увагу на блог не про манімейкінг, а про українську блогосферу як явище. Так і називається "Українська блогосфера". Тут є багато матеріалів і стосовно створення якісного контенту, і є досить цікаві думки що до заробітку. Наприклад, стаття "З чого почати монетизацію блога", розповідає про перші кроки автора в цьому напрямі. А саме про систему XAP та акцію автора для рефералів. Ця стаття має також своє продовження.

Проект на продаж

Вперше прочув про продаж сайтів десь роки з три тому, коли мій товариш, а тоді ще й напарник, розповів що його улюбленого сайта з анекдотами (які викадали користувачі сайту) власники продали за 12 тис. у.о. Це звичайно небагато. Однак digg за оцінками експертів коштує близько 200 млн. А проект MySQL корпорація Sun придбала за деякими даними аж за 1 млрд.

Гадаю, що створювати компанію лише для того, щоб потім продати не слід. Однак підтримувати ціну на цей проект на високому рівні якщо це можливо не завадить.

Висновки

Я коротенько розповів про п'ять відомих мені шляхів з заробітку на стартапах. Якщо щось випустив, то буду вдячний за уточнення, додатки чи виправлення. Бажаю Вам успішних стартапів ;)

Коментарі:

excieve2008-11-05 01:43:43 :

Хороший огляд. До речі, останній варіант ("Проект на продаж") насправді досить популярний серед західних стартапів. Тобто швидко знайти інвесторів, розвинути бізнес і продатись. Після чого засновники або стають технічними керівниками або започатковують новий проект.

Реклама в якості основного способу монетизації, на мою думку, перспектив особливо не має для бізнесу серйознішого за манімейкерський блоґ. Хіба що реклама дуже добре позиціонована, тобто можна дати рекламодавцю певні гарантії щодо ефективності його рекламної кампанії.

Пожертви (donations) - цікавий варіант, але його перспективи поки дійсно не зрозумілі в наших краях:) Хоча один такий проект на наших просторах існує.

А от платні послуги вже цікавіше... хоча мені здається, що приклад "ВКонтактє" не дуже хороший (аналогічний Facebook пропонує значно більше послуг і всі безкоштовно - це хороший приклад рекламного шляху), особливо, зважаючи на те, що оплата послуг через SMS невиправдано завищена. А от пропонувати унікальні (і дійсно корисні:)) фічі за гроші - тут є зміст.

 

GrAndSE2008-11-05 23:33:17 :

Чесно кажучи зрадів, що хтось зміг дочитати до кінця. Іноді мені здається, що я справжнісінький графоман, бо як почну щось писати, так складно зупинитись.

Приклад ВКонтакте наведений тому, що Він дуже популярний і відомий серед українських користувачів. Звичайно ж легше було б користуватись якими-небуть WMZ паралельно з SMS, однак тут я розумію Дурових: для більшості людей з тих 20 млн. про які кажуть автори, користування WMZ не є тривіальною справою. Хоча справді погоджуюсь з тим, що ціна завищена. Думаю, при вдвічі меншій ціні бажаючих скористатись сервісом було б втричі більше. Хоча мабуть там теж не дурні сидять :)

Якщо цікаво, то я можу трішки заглибитись в рекламний аспект заробітку. Насправді, є досить розвинена компанія в Росії, в якій працює більше сотні співробітників і майже весь прибуток контори - реклама на чотирьох чи п'яти сайтах. Так що і тут є про що розповісти. До речі, прямої інформації про такий масштабний заробіток на рекламі, я ще не зустрічав на жодному монетизаторському блозі.

 

Додати коментар

Автор:

Електронна пошта:

URL:

Текст:

Повідомляти про новікоментарі

Додати